作者 | Sam

编辑 | Sam

什么情况下需要推算？

1️传统行业的新品市场进入，新的创业项目

例：一款印度香薰要进入到中国市场，代理公司要提前知道整体市场规模来做规划。

2️互联网的某些垂直赛道

例:理想国的付费内容带来的营收估算

市场规模的三种定义：

潜在市场TAM（total Addressable Market）：整个市场（蛋糕）有多大

可服务市场SAM（Served Available market)：现在的蛋糕有多大

可获得市场(Served Obtained Market)：你能分到多大的蛋糕

三种市场规模的测算方法

需求导向：估算对象是TAM，或者成熟市场的SAM（因为此刻TAM和SAM几近相等）

供应导向：估算SOM

供需结合：成熟市场，即TAM和SAM几乎相等

需求导向：以用户需求考虑市场的大小

计算公式：渗透率X发生率X每付费/每次消费量

细分维度：性别，地域，年龄等

项目实战：

项目需求：公司计划将一款进口零食引入中国；要推算某地区市场规模

1.数据搜集：大规模的定量问卷（覆盖不同年龄，地域）调研

2.数据整理：问卷获得的信息，整理后有：

a)渗透率：口味状况

b)发生率：短时间内购买频次

c)食用比例：在零食爱好者当中有多少比例会选择该口味零食

d)每次消费：每次消费的金额等

以上四个数值，在不同爱好程度，不同地域的差异很大，需拆分计算。

细分市场1: 程度1X地域1Xa1Xb1Xc1Xd1

细分市场2: 程度2X地域2Xa2Xb2Xc2Xd2

市场规模=细分市场1+细分市场2+……+细分市场N

·

PS:还有2个方法

以成熟市场推测新兴市场

如：某鱼罐头在国外人均消费是X元；如果我们认为中国市场也被成功培育出来

国内最大市场空间是：人数X国外人均消费

从增长率来进行推算

如：零食市场规模，通过桌面研究获得相关赛道近5年增长率，就可借此推测未来2-3年增长情况。

·

供应导向：

如：一家咖啡店每月能卖多少咖啡

1.找到这家店生产的瓶颈：如一杯咖啡的制作和收银，最低需要2分钟

2.具体计算（数值仅参考）：

产能=2分钟1杯*4个小时（忙时）+每分钟1杯*0.8*8个小时（闲时）

·

供需关系导向（类比）

例：超市里需要多少台收银机

据以往经验，100㎡货架需要2台收银可满足工作人员收银需求（供需平衡），那么比例就是50:1；由此可以推算出整个超市的需要