作者 | Jenn

编辑 | Sam

PSM价格敏感度测试是什么？

在商店看到一款新饮料，心里可能会想：“这饮料，我最多愿意出25元。”这个25元，就是你的心理承受价格上限。PSM就是要找到大多数人的这个价格上限。PSM（Price Sensitivity Meter）价格敏感度测试，是一种帮助企业了解消费者对产品或服务价格反应的方法，往往用于有新产品或新服务推出之前。简单来说，就像是一种探测器，帮助企业找到“黄金价格点”——既不会太高导致消费者望而却步，也不会太低影响利润。

PSM价格敏感度测试怎么用？

PSM的核心在于向消费者提出4个与产品或服务价格相关的问题，以此测试消费者的支付意愿：

Q1：如果该产品低到什么价格，您会怀疑其质量而不会去购买？（Too Cheap）

Q2：该产品什么价格对您而言是物有所值？（Cheap）

Q3：该产品什么价格您认为较高，但仍可能去购买？（Expensive）

Q4：该产品价格高到什么程度，您肯定会放弃购买？（Too Expensive）

消费者答案的逻辑必须满足Q4>Q3>Q2>Q1，否则答案是无效的，需要从样本中剔除，设计问卷的时候可设计相关逻辑。

拿到数据怎么分析？

①计算比例：对于每个消费者的回答，分别计算回答“太贵”、“贵但可接受”、“物有所值”和“太便宜”的消费者比例；

②绘制需求曲线：在图表中，通常横坐标轴显示价格点，纵坐标轴显示每个价格点的接受度（就是步骤①中计算的比例），这就会形成一个需求曲线，展示随着价格变化消费者接受度的变化；

③确定理想的定价区间：理想的定价区间是“贵但可接受”和“便宜但可接受”曲线重叠的区域，这个区间表示消费者认为价格既不太贵也不太便宜，是他们愿意接受的范围。

在确定最终定价时，还需要考虑成本、竞争对手定价、市场趋势等其他因素。

头图来源：Xiaohongshu

原文链接： https://www.xiaohongshu.com/explore/65b20af0000000002c02be4f